Kinh doanh : Tiếp thị liên kết, mô hình kinh doanh mới trên mạng


 

Tiếp thị liên kết là gì ?

      Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là phương thức tiếp thị dựa trên nền tảng Internet trong đó một website sẽ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ cho nhiều website khác mà được hưởng hoa hồng từ phương thức quảng bá này thông qua lượng truy cập, doanh số bán hàng hoặc khi mẫu đăng ký được hoàn tất… Tiếp thị liên kết khác với phương thức quảng cáo truyền thống nhờ việc thanh toán chỉ dựa trên hiệu quả của quảng cáo mà không phụ thuộc vào thời gian và tần suất quảng cáo.




affiliate_Fotor

      Affiliate Marketing được biết đến từ năm 1996 khi Amazon trả hoa hồng cho các chương trình liên kết thông qua lưu lượng truy cập. Về nguyên tắc, công việc của người làm Affiliate chỉ đơn giản là chọn sản phẩm trên website của nhà cung cấp, lấy đường link giới thiệu (link aff) và mang đi quảng bá đến những người tiềm năng. Khi khách hàng bỏ tiền ra mua sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua link aff thì người làm Affiliate sẽ được hưởng hoa hồng theo doanh số bán hàng.

Đơn vị cung cấp dịch vụ affliate sẽ cung cấp cho cho bạn các công cụ marketing mẫu, như: mẫu gửi email, banner,.. bạn chỉ việc điều chỉnh lại một chút theo ý riêng của mình và đi quảng bá, giúp tiết kiệm thời gian.

      Marketing liên kết bao gồm ba thành phần:

  1. Công ty hoặc cá nhân có nhu cầu quảng cáo cho sản phẩm/dịch vụ của mình, tiếng Anh gọi là Advertiser (người quảng cáo).
  2. Bên độc lập thực hiện việc quảng bá cho sản phẩm/dịch vụ của công ty có yêu cầu quảng cáo và nhận hoa hồng từ họ, tiếng Anh gọi là Publisher.
  3. Mạng liên kết hay nhà cung cấp dịch vụ liên kết (affiliate network) đóng vai trò trung gian giữa người có nhu cầu quảng cáo và người thực hiện quảng cáo để cung cấp dịch vụ liên kết, tính toán hiệu quả của quảng bá, tính toán lưu lượng và chi phí hai bên phải thanh toán cho nhau, quản lý và đưa ra phán quyết nếu có sự tranh chấp hoặc gian lận… Thông thường người cần quảng cáo và người thực hiện quảng cáo tìm đến nhau thông qua nhà cung cấp dịch vụ liên kết, còn nhà cung cấp dịch vụ liên kết phải cung cấp các nền tảng kỹ thuật để hỗ trợ hoạt động cho khách hàng của mình.

      Tiếp thị liên kết nâng cao hiệu quả quảng cáo nhờ tận dụng mạng lưới các website nhỏ thay vì phải đặt các biểu ngữ và trả phí cố định trên một vài website lớn. Nhờ vậy bên cóp nhu cầu quảng cáo nếu không có nhiều chi phí dành cho quảng cáo vẫn có thể quảng bá sản phẩm của mình.

Các phương thức tiếp thị liên kết:

      Người làm Affiliate giới thiệu khách hàng cho người bán (Vendor) và được hưởng hoa hồng trên mỗi hành động của khách hàng. Các hình thức nhận hoa hồng phổ biến:

  • PPC – Pay Per Click (khi giới thiệu 1 khách vào website người bán)
  • PPL – Pay Per Lead (khi khách điền thông tin vào form / đơn hàng)
  • PPS – Pay Per Sale (khi khách mua hàng và thanh toán, % doanh thu)
  • PPI – Pay Per Install (khi khách cài đặt xong 1 ứng dụng vào mobile/pc)

 

Khi kiếm tiền với với Affiliate bạn có ưu thế sau 

  • Không có sản phẩm. Bạn chỉ cần biết khách hàng đang cần gì, tìm sản phẩm / dịch vụ đáp ứng được yêu cầu, lấy link aff và đi giới thiệu.
  • Chỉ cần quảng bá, không phải giao hàng hay hỗ trợ. Những việc này là trách nhiệm của Vendor. Kể cả những công cụ để đi quảng bá, như banner, bài PR, .. họ cũng làm sẵn cho bạn rồi.
  • Mức hoa hồng cao là điểm hấp dẫn nhất của tiếp thị liên kết, hoa hồng có thể từ 10%-30%, nội dung số có thể lên tới 70%-90%.

 

Hình thức tiếp thị liên kết phổ biến của Publisher

     Làm tiếp thị liên kết có thể coi là một nghề độc lập mà người làm tiếp thị liên kết tự do về thời gian, chủ động sắp xếp công việc. Có nhiều hình thức tiếp thị sản phẩm khác nhau nhưng phổ biến nhất vẫn là những hình thức sau:

  • Tiếp thị qua mạng xã hội
  • Tiếp thị qua các trang chia sẻ video miễn phí
  • Tiếp thị qua email-marketing
  • Xây dựng niche site tiếp thị sản phẩm

 

Các doanh nghiệp hàng đầu thế giới thực hiện Affiliate.

+ Microsoft : Công ty phần mềm lớn nhất thế giới

+ Amazon : Công ty bán hàng online lớn nhất thế giới.

+ Ebay : Công ty bán hàng online

+ Lazada : Công ty bán hàng online lớn nhất đông Nam Á

+ Vultr : Công ty kinh doanh host hàng đầu thế giới.

+ Goddady : Công ty kinh doanh tên miền và host hàng đầu thế giới.

Amazon affiliate




Để kinh doanh Tiếp thị liên kết bạn cần những gì ?

+ Bạn cần có một kênh quảng bá (site, blog, mạng xã hội)

+ Kênh quảng bá của bạn thu hút người

+ Bạn có kiến thức về chủ đề bạn muốn tiếp cận

+ Biết về công nghệ, lập trình, SEO là một ưu thế

+ Nếu đối tượng bạn hướng tới là người nước ngoài hoặc các công ty bạn tiếp thị chỉ phục vụ người nước ngoài thì ngoại ngữ là một ưu thế.

+ Đăng ký tham gia các chương trình tiếp thị liên kết với các công ty mà bạn muốn tiếp cận sản phẩm của họ

+ Phương thức thanh toán quốc tế : Visa hoặc Paypal.

+ Cần đầu tư nhiều thời gian và công sức ban đầu, cập nhật các thông tin về sản phầm thường xuyên.

Mít&Béo Tổng hơp

Bài báo khác

Phản hồi